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OTA争做“盲盒”生意,吹响“五一流量争夺战”

作者:admin ? 更新时间:今天 ?阅读

  “一张98元的机票,来一场说走就走的旅行”的案牍刷爆了伴侣圈,同时也让同程游览赚足了一波流量。

  但这场“机票盲盒”风潮并没有就此竣事,跟着五一小长假的邻近,出游预订机票的人数不竭增加,各大OTA平台纷纷蹭起了“盲盒经济”的流量。

  从4月19日起头,同程旅行、携程旅行、去哪儿、飞猪旅行先后上线了“机票盲盒”等有关勾当。由此,也将OTA“机票盲盒”勾当推向了飞腾。

  现在,环绕五一假期前的“机票盲盒”大战即将到临,OTA平台们都试图依靠五一出行高潮再次实现破圈引流。“机票盲盒”为何会遭到用户青睐?OTA平台又可否借助这些营销手段,在游览业迎来新一轮苏醒之际顺势登高?

  现实上,OTA平台做起“机票盲盒”前,其他行业玩家曾经争先一步,纷纷踏足这一范畴。在盲盒玩家的圈子里,传播着一句“万物皆可盲”的戏言。

  生果盲盒、蛋糕盲盒、化妆品盲盒先后出此刻公共视野,以至针对中小学生的文具盲盒以及近期风靡的“都会盲盒”也都回声呈现。

  近期,宠物行业也做起盲盒生意,一种“宠物活体盲盒”正悄悄发卖。“乌龟盲盒”、“仓鼠盲盒”的商品链接以及猫、狗、鸟等植物呈现电商平台。

  据Mob钻研数据显示,估计到2024年盲盒行业市场规模将翻2倍,到达300亿元,也足以看出盲盒经济炽热。

  这股风潮同样席卷了游览业,各大OTA平台也都回声做起了盲盒生意。前文中咱们提到,各大OTA平台先后上线了“盲盒”的有关勾当,而各大OTA平台的盲盒勾当也是各不不异。

  作为最早接触的“机票盲盒”的同程旅行,也是紧跟五一假期前的盲盒风潮。4月22日准期上线了第二波盲盒勾当,而且这次的“机票盲盒”也与以往有所分歧,去掉了邀请用户才能加入勾当的制约,大大添加了用户的参与活泼度。

  在“机票盲盒”中,花腔最多的要属去哪儿、携程以及飞猪。去哪儿游览则是在4月21日上线盲盒勾当,不只与同程旅行一样上线了“机票盲盒”,更是按照分歧出行场景上线了“火车票盲盒”,价钱也有所低落。

  携程推出的盲盒勾当,更像是特地为此次五一假期做预备,同步推出了“旅店盲盒”,而且部分旅店利用时间包罗五一假期。

  飞猪旅行则上线了“双人机票盲盒”,响应抽取到的机票也是统一航路的双人机票,单张机票的价钱仅要66元,在四家OTA平台的价钱中也是排在最低。

  “盲盒经济”的到来,让各大OTA平台做起“机票盲盒”成了因势利导,也为本身经济苏醒添加动力。

  以同程旅举动例,作为参与两期“盲盒勾当”的老玩家,“机票盲盒”让同程旅行确实赚足了流量。据同程旅行方面数据显示,第一期盲盒勾当总参与人数跨越2000万,在抖音上相关“机票盲盒”的播放量跨越2亿次,“机票盲盒”刚上线就被用户抢购售空。

  而OTA平台上线“机票盲盒”的逻辑也不难理解,一方面借“五一”假期前出游需求的激增,蹭一波流量。据《2021年“五一”假期住民出行预测演讲》预测,4月30日至5月5日,天下铁路、民航及门路的客流量将到达2.5亿人次摆布。

  五一长假的到来,出行游览人数增加,这也导致机票价钱暴涨。而机票盲盒的价钱仅要98元,远远低于一般机票价钱。而且无论有没有抢购到都能够无责全额退款,也大大低落购票危害。

  另一方面,各家OTA也能够通过勾当来吸引年轻用户。以同程旅举动例,同程旅行“机票盲盒”用户群体,次要是以18-30岁的年轻报酬主,此中,18-24岁的用户占比跨越了50%。同时OTA平台抓住年轻用户的好奇生理,“机票盲盒”的随机性很强恰好餍足年轻用户的需求。

  2020年突如其来的疫情,给国内游览业形成庞大冲击。据Fastdata极数机构数据显示,2020年国内游览人数28.79亿人次,同比降落52.1%,国内游览支出2.23万亿元,降落61.1%。

  从各家OTA平台在2020年财报数据表示,也能印证这一点。作为中国OTA市场份额占领领先职位地方的携程,2020年营收同比降落49%;吃亏32.47亿元。同程旅行尽管2020年实现了红利,但营收和净利均有下滑。

  跟着疫苗接种的逐步放开,为游览业的强劲苏醒供给了有益的外部前提。于携程而言,后疫情期间的OTA市场只剩头部合作,短期内不会呈现新兴玩家参与的场合排场。而环绕五一假期的“机票盲盒”,大概只是携程在游览业苏醒的一个契机。

  可以或许预测到的是,跟着OTA行业的合作逐步向头部挨近,“马太效应”逐步较着,作为中国OTA市场最大的在线游览平台,是无望在本年接下来的时间内得到反起色会的。

  从同程的角度来看,亦是如斯。同程近年来的次要方针鄙人沉市场,基于下沉市场受疫情影响更小的布景下,同程艺龙算得上仍是OTA平台中的桂林一枝。可以或许预测的是,本就红利的同程,操纵“盲盒经济”等营销手段,二季度大概也能在业绩表示上得到不错的市场表示。

  只是操纵盲盒观点,也仅仅只是一种营销手段,加上游览业本就拥有周期性,OTA平台若何应答高潮事后的安静市场也尤为关心。

  跟着泡泡玛特不竭面对风浪,市场对付盲盒经济追捧和热衷彷佛也逐步衰退,盲盒经济成长的可连续性被打上一个问号。

  据泡泡玛特最新披露的财报数据显示,其营收增速正在逐渐放缓,2019年营收增速225.5%,而2020年仅有49.3%。

  特别是股价表示,在已往的两个多月的时间里,泡泡玛特见证了大起大落。在2月17日,股价到达107.6港元/股的高点,而截止4月23日,泡泡玛特股价仅为68.4港元/股,股价暴跌,市值蒸发近40%。

  OTA平台之间的“机票盲盒”的热度,现实上也在逐步衰减。在抖音热点话题中,第一波相关“机票盲盒”视频量在1.5亿;而第二次相关“机票盲盒”的视频播放量维持在2亿摆布,但现实上,第二波“机票盲盒”风潮带来的热度只要五万万摆布的播放量。

  此次勾当也更像是OTA平台的营销手段,通过这种体例OTA平台将“红眼航班”或是“冷门航班”进行清仓,这对付游览圈来说,确实有必然新鲜度。但持久来看,这种营销手段,并不克不及连续动员OTA平台的热度增加。

  “线路冷门”、“退款繁琐”也成为OTA平台的抢手字眼,不少网友和消费者在晒单时反馈,确认航班后不克不及点窜、退票以及改签。最次要的一点是,真正为出行者“量身定做”的机票少之又少,采办用户开出对劲机票的概率并不高,大大低落了用户的采办体验。

  别的,有关羁系部分也在逐步增强对“机票盲盒”的羁系。中消协公布消费者提醒,提示泛博消费者要理性对待,“说走就走”的旅行不成取,必然要全盘思量出行时间、用餐住宿、目标地环境、返程放置以及售撤退退却换制约前提等要素后再做决定,这现实上也制约了OTA平台的一些消费场景。

  总的来看,“机票盲盒”成为了OTA平台赚取五一假期流量的利器,但“盲盒经济”的热度确实不如畴前。跟着市场羁系的增强,OTA平台操纵盲盒经济蹭热度的征象也将跟着消费者愈加趋于理性化而蒙受应战,但能够预测的是,一场假期黄金周的流量大战早已打响。

  这次勾当笼盖国内200多个都会的机场,出行时间蕴含即将到临的“五一”小长假。小长假,勾当还插手了双人机票、往返机票、公事舱等“躲藏款”

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